【不動産屋のホンネ】査定額はあくまで「予想」？本当の「売れる価格」を最大にするコツ｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 足立綾瀬

こんにちは♪

今回は査定に関するお悩みをお答えします！

 

「高い査定額＝高く売れる」じゃない！？損をしないために知っておきたい3つのこと

 

 

1. 導入：査定額は「合格予報」みたいなもの

 

「査定でいい数字が出た！これで一安心♪」……ちょっと待ってください！ 実は不動産の査定額って、

受験でいうところの「合格判定（A判定とかB判定）」に似ているんです。

判定がいいと嬉しいですが、大事なのは「当日の試験（実際の売却活動）」でしっかり点数を取ることですよね。

今回は、査定額に一喜一憂しないための、ちょっと深い裏話をお届けします。☕

 

 

2. なぜ「予想」と「本番」で差が出るの？

 

① お隣に「ライバル」が突然あらわれる！？

 査定は「過去のデータ」を見て計算します。でも、いざ売り出した瞬間に、すぐ近所に「もっと安くてピカピカな家」が売り出されたら……

検討中の方はみんなそっちを見に行ってしまいます。 査定額はあくまで「今のライバルがいない前提」の数字。

私たちは、常に「今の街のライバル状況」を見ながら、作戦を練り直しているんです。

 

② 「この家、いいな」と思わせる魔法

同じ査定額の家でも、ピカピカに掃除された家と、少し生活感のある家では、見に来た人の印象がガラッと変わります。

印象が良いと、「この金額でも買いたい！」という人が現れますが、逆に印象がイマイチだと「直すのにお金がかかるから、

少し値引きして」と交渉されやすくなります。 実は、お掃除や整理整頓が、査定額以上の「価値」を生むこともあるんですよ。✨

 

③ 会社によって「売り方のレシピ」が違う 

同じ材料（物件）でも、料理人（不動産会社）によって仕上がりは変わります。

「ネットに載せるだけ」の会社もあれば、「この家なら、近くの共働きのご夫婦が気に入ってくれそう！」と、ターゲットを絞って魅力的にアピールする会社もあります。

「いくらで売るか」と同じくらい「どうやって誰に届けるか」が、成約価格を左右するんです。

 

 

3. 私たちの「お約束」

 

私たちは、ただ高い数字を並べて喜んでもらうことはしません。

「このエリアの今の動きなら、このくらいが現実的です」 「でも、ここを工夫すればもっとファンが増えますよ！」

そんな風に、嘘のない誠実なアドバイスを大切にしています。

 

4. まとめ

 

家を売るのは、人生の大きなイベント。不安なことがあって当たり前です。 「査定額の根拠を、もっと噛み砕いて教えて！」

「少しでも高く売るための、ちょっとしたコツってある？」 そんなおしゃべり感覚のご相談、大歓迎です！

足立区・葛飾区の街のことなら、私たちにお任せください。 お店を涼しく（冬は暖かく！）して、皆様のお越しをお待ちしております。😊

 

 

 

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